{"id":124,"date":"2025-10-16T20:06:04","date_gmt":"2025-10-16T18:06:04","guid":{"rendered":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/capacitacion\/?p=124"},"modified":"2025-10-26T20:11:15","modified_gmt":"2025-10-26T19:11:15","slug":"camino-a-consultor-vivi-la-experiencia-de-ser-consultor-con-simulaciones-de-duenos-de-pymes-entrenados-a-traves-de-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/capacitacion\/camino-a-consultor-vivi-la-experiencia-de-ser-consultor-con-simulaciones-de-duenos-de-pymes-entrenados-a-traves-de-ia\/","title":{"rendered":"Camino a Consultor: Viv\u00ed la experiencia de ser consultor con simulaciones de due\u00f1os de pymes entrenados a trav\u00e9s de IA"},"content":{"rendered":"<h2>Fecha inicio 22\/09\/2025<\/h2>\n<ul>\n<li>Lunes y Mi\u00e9rcoles de 18:30 a 21:30 Hs &#8211;<\/li>\n<li>4 encuentros<\/li>\n<li>Modalidad virtual<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Fundamentaci\u00f3n<\/h2>\n<p>El curso surge como respuesta a la necesidad de complementar la formaci\u00f3n acad\u00e9mica de los alumnos y graduados de Ciencias Econ\u00f3micas con herramientas pr\u00e1cticas para el ejercicio de la consultor\u00eda en pymes. Aporta un diferencial innovador al incorporar agentes de Inteligencia Artificial entrenados que simulan a due\u00f1os de empresas, permitiendo a los participantes vivir una experiencia realista y segura para entrenarse en entrevistas, diagn\u00f3sticos, propuestas y planes de acci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Objetivos<\/h2>\n<p>Formar a alumnos avanzados y graduados en el rol del consultor, brind\u00e1ndoles herramientas pr\u00e1cticas y entrenamiento aplicado con agentes IA.<\/p>\n<p>Objetivos espec\u00edficos:<\/p>\n<ul>\n<li>Comprender el rol y alcance del consultor.<\/li>\n<li>Realizar entrevistas iniciales efectivas.<\/li>\n<li>Elaborar diagn\u00f3sticos diferenciados por tipo de consultor\u00eda.<\/li>\n<li>Dise\u00f1ar propuestas de trabajo y econ\u00f3micas iniciales.<\/li>\n<li>Desarrollar planes de acci\u00f3n aplicables y escalables.<\/li>\n<li>Presentar y defender propuestas frente a objeciones.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Destinatarios<\/h2>\n<ul>\n<li>Alumnos avanzados y graduados de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas (UNT).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Contenido<\/h2>\n<ul>\n<li>Encuentro 1: El rol del consultor, entrevista inicial y propuesta de trabajo. Se presentan las diferencias entre empleado, asesor y consultor; se identifican tipos de consultor\u00eda posibles y se entrena un modelo de entrevista inicial. Se ejercita c\u00f3mo cerrar la primera reuni\u00f3n con un acuerdo exploratorio y propuesta econ\u00f3mica simple.<\/li>\n<li>Encuentro 2: Diagn\u00f3stico de problemas con herramientas por tipo de consultor\u00eda (financiera, procesos, comercial, integral). Se ense\u00f1a a diferenciar s\u00edntomas de causas, ordenar informaci\u00f3n y utilizar plantillas pr\u00e1cticas de diagn\u00f3stico. Incluye simulaci\u00f3n con agentes IA para entrenar la entrevista y el registro de hallazgos.<\/li>\n<li>Encuentro 3: Metodolog\u00eda de trabajo para abordar los problemas diagnosticados; dise\u00f1o de soluciones reales, escalables y adaptadas a recursos y cultura. Se trabajan metodolog\u00edas espec\u00edficas seg\u00fan \u00e1rea (manuales de funciones y controles, an\u00e1lisis de m\u00e1rgenes y punto de equilibrio, embudo de ventas). Se simula la presentaci\u00f3n de un plan de acci\u00f3n ante un due\u00f1o de pyme (IA) con objeciones t\u00edpicas.<\/li>\n<li>Encuentro 4: Presentaci\u00f3n del consultor al mercado: c\u00f3mo presentarse, definir honorarios y sostener clientes. Se elaboran pitches cortos, propuestas finales y se entrena la defensa frente a un agente IA que cuestiona costos, tiempos y resultados. Se orienta a la construcci\u00f3n de un portafolio inicial y estrategias para generar los primeros clientes reales.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Inversi\u00f3n<\/h2>\n<ul>\n<li>P\u00fablico en General &#8211; $60.000<\/li>\n<li>Descuento para Alumnos y Egresados de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas (UNT) &#8211; 30%<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Docente a cargo<\/h2>\n<h3>Vanessa Castellano<\/h3>\n<p>Licenciada en Administraci\u00f3n, cofundadora de Grupo Marcani y ex Analista de Cuentas Clave en Arca Continental Coca-Cola, donde lider\u00f3 estrategias comerciales en 10 provincias.<\/p>\n<p>Es docente en la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UNT, forma parte del plantel del programa de preincubaci\u00f3n Eureca, Se especializa en la transformaci\u00f3n de pymes a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica, la tecnolog\u00eda aplicada y la automatizaci\u00f3n. Es consultora en gesti\u00f3n operativa y tecnol\u00f3gica, y Project Manager en desarrollo de productos digitales.<\/p>\n<p>Ha participado en programas de incubaci\u00f3n y aceleraci\u00f3n como Explorers C-LATAM, Impulso 21, fue semifinalista de Naves, y ganadora de Feria 21 con su equipo de incubaci\u00f3n. Ha liderado equipos tecnol\u00f3gicos que alcanzaron reconocimientos nacionales. Es reconocida por su enfoque claro, pr\u00e1ctico y personalizado. Destacando su capacidad para convertir procesos complejos en soluciones reales, aplicables y de alto impacto.<\/p>\n<h2>Formulario de inscripci\u00f3n<\/h2>\n<p>(La inscripci\u00f3n en el curso se formaliza con el pago del arancel correspondiente)<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/forms\/d\/e\/1FAIpQLSexbH7e_vCMShel2Tkw7UqJt8zfX_RBhz6obK6EHVH1CIKdkA\/viewform\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Link de inscripci\u00f3n<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fecha inicio 22\/09\/2025 Lunes y Mi\u00e9rcoles de 18:30 a 21:30 Hs &#8211; 4 encuentros Modalidad virtual Fundamentaci\u00f3n El curso surge como respuesta a la necesidad de complementar la formaci\u00f3n acad\u00e9mica de los alumnos y graduados de Ciencias Econ\u00f3micas con herramientas pr\u00e1cticas para el ejercicio de la consultor\u00eda en pymes. 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