{"id":3504,"date":"2018-04-07T20:19:20","date_gmt":"2018-04-07T20:19:20","guid":{"rendered":"http:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/?p=3504"},"modified":"2018-04-16T15:43:36","modified_gmt":"2018-04-16T15:43:36","slug":"el-arte-de-vender-tecnicas-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/el-arte-de-vender-tecnicas-de-ventas\/","title":{"rendered":"El Arte de Vender: T\u00e9cnicas de Ventas"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-weight: 400\">A partir del 24 de Abril se dictar\u00e1 el\u00a0<span style=\"font-weight: 400\">Curso<\/span>\u00a0de\u00a0<span style=\"font-weight: 400\">Extensi\u00f3n<\/span>\u00a0<em>\u00ab<\/em><span style=\"font-weight: 400\"><em>El Arte de Vender: T\u00e9cnicas de Ventas<\/em>\u00ab<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400\">en la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UNT<\/span><span style=\"font-weight: 400\">, que estar\u00e1 a cargo del profesor\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400\">V\u00edctor Francisco Mart\u00ednez\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0de\u00a0la C\u00e1tedra Administraci\u00f3n de\u00a0la Facultad\u00a0de\u00a0Ciencias Econ\u00f3micas.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400\"><br \/>\nSe desarrollar\u00e1 en cuatro\u00a0encuentros los d\u00edas\u00a0<\/span><strong style=\"font-weight: 400\">\u00a024 y 25 de Abril, 2 y 8 de Mayo de\u00a018:30 a 21:30 horas<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\"> Sin ventas no hay negocio.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400\">Una frase muchas veces escuchada por todos, y realmente cierta, que nos muestra la importancia que tienen las ventas. Sin embargo, pese esto, muchas veces no estamos lo debidamente preparados para realizar buenas ventas, o lo que es lo mismo, para mantener y hacer crecer nuestro negocio.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400\"><br \/>\nCasi toda la riqueza que existe en la actualidad se crea con una venta. Con vendedor haciendo bien su trabajo.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400\"><br \/>\nCuando uno va a cerrar una venta, solo pueden pasar dos cosas: triunfa o fracasa. Desde ya que todos queremos triunfar, pero son pocos los que lo consiguen.<br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400\"><br \/>\nVender no es sencillo, requiere preparaci\u00f3n. No importa lo elocuente o apasionado que uno sea como persona, no importa lo amigable de una sonrisa, o tener una agradable personalidad, si uno no es capaz de cerrar una venta.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong> CARACTERISTICAS DE UN VENDEDOR PROFESIONAL<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\">El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">El vendedor como integrante de un equipo de ventas.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">La personalidad del vendedor.<strong>\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"2\">\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong>EL PROCESO DE VENTAS PASO A PASO<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\">Conocimiento del producto.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Determinaci\u00f3n de los clientes potenciales.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Identificaci\u00f3n de las Necesidades.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Cierre de ventas.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\">Posventa.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PROFESIONAL<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Base de datos. Contactos y prospectos.<\/li>\n<li>Agenda.<\/li>\n<li>Argumentos.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>EL CIERRE DE VENTAS. TECNICAS<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>La psicolog\u00eda del cierre.<\/li>\n<li>Estar siempre preparado.<\/li>\n<li>Diferentes tipos de cierres para diferentes tipos de clientes.<\/li>\n<li>Usar las objeciones para convertirlas en oportunidades y cerrar.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400\">El\u00a0curso\u00a0est\u00e1 destinado a estudiantes de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas, emprendedores y empresarios. El costo del mismo es\u00a0de\u00a0$ 1400. Hasta el viernes 19 de Abril, abonar\u00e1n con descuento por pago anticipado, la suma\u00a0de\u00a0$ 1260.<\/p>\n<table style=\"font-weight: 400\" width=\"765\">\n<tbody>\n<tr>\n<td width=\"204\">Estudiantes\u00a0de la FACE<\/td>\n<td width=\"204\">Estudiantes de Posgrado de la FACE<\/td>\n<td width=\"204\">Docentes y Personal de la FACE<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td width=\"204\">50% descuento<\/td>\n<td width=\"204\">20% descuento<\/td>\n<td width=\"204\">30% descuento<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"font-weight: 400\">Las inscripciones se realizan on-line:\u00a0\u00a0\u00a0<span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><a style=\"font-weight: 400\" href=\"http:\/\/bit.ly\/elartedevender\">http:\/\/bit.ly\/elartedevender<\/a><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400\"><a href=\"http:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2018\/04\/El-Arte-de-Vender-T\u00e9cnicas-de-Ventas-1.jpg\">Ver afiche<\/a><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400\">Por informes y por pago del arancel, los interesados pueden dirigirse a la Asociaci\u00f3n Cooperadora\u00a0de\u00a0la Facultad,\u00a0de\u00a0lunes a viernes\u00a0de\u00a08 a 12 horas y\u00a0de\u00a016 a 19:30 horas. Tambi\u00e9n pueden llamar al tel\u00e9fono 4107557 o enviar un correo electr\u00f3nico a\u00a0<a href=\"mailto:insadmi@face.unt.edu.ar\">insadmi@face.unt.edu.ar<\/a>\u200b<\/p>\n<p>Puede realizar el pago del arancel en efectivo en la Asociaci\u00f3n Cooperadora de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UNT de lunes a viernes de 8 a 12 hs y de 16 a 19:30 hs. o mediante dep\u00f3sito o transferencia seg\u00fan la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<p>Asociaci\u00f3n Cooperadora de la Facultad de CS. Econ\u00f3micas de la UNT. Av. Independencia 1900.<br \/>\nCUIT: 30-68572268-9<\/p>\n<p>Opci\u00f3n BANCO MACRO.\u00a0Cuenta Corriente: N\u00b0 3-140-0000219703-6.\u00a0CBU: 2850140230000021970365<\/p>\n<p>Opci\u00f3n BANCO GALICIA.\u00a0Cuenta Corriente: N\u00b0 10527-9089-1.\u00a0CBU: 0070089420000010527913<\/p>\n<p>Si realiza dep\u00f3sito o transferencia, por favor enviar notificaci\u00f3n a cscro@face.unt.edu.ar con copia de comprobante, para verificar transacci\u00f3n y preparar recibo correspondiente que se incorporar\u00e1 en el material que se le entregar\u00e1 antes del comienzo del curso.<\/p>\n<p>Tenga en cuenta que para poder hacer uso del descuento especial de 50% para estudiantes de grado de la FACE debe haber cumplido con el pago de re-inscripci\u00f3n anual.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A partir del 24 de Abril se dictar\u00e1 el\u00a0Curso\u00a0de\u00a0Extensi\u00f3n\u00a0\u00abEl Arte de Vender: T\u00e9cnicas de Ventas\u00ab\u00a0en la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UNT, que estar\u00e1 a cargo del profesor\u00a0V\u00edctor Francisco Mart\u00ednez\u00a0\u00a0de\u00a0la C\u00e1tedra Administraci\u00f3n de\u00a0la Facultad\u00a0de\u00a0Ciencias Econ\u00f3micas. 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