{"id":3995,"date":"2018-12-13T13:17:03","date_gmt":"2018-12-13T13:17:03","guid":{"rendered":"http:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/?p=3995"},"modified":"2018-12-13T13:17:03","modified_gmt":"2018-12-13T13:17:03","slug":"se-viene-el-ano-del-marketing-y-de-la-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/se-viene-el-ano-del-marketing-y-de-la-tecnologia\/","title":{"rendered":"Se viene el a\u00f1o del marketing y de la tecnolog\u00eda"},"content":{"rendered":"
\n

Se viene el a\u00f1o del marketing y de la tecnolog\u00eda<\/h1>\n<\/div>\n
\n
Publicado en La Gaceta, 09 Dic 2018, en:\u00a0https:\/\/www.lagaceta.com.ar\/nota\/792080\/actualidad\/se-viene-ano-marketing-tecnologia.html<\/div>\n
\n
<\/a><\/div>\n
De acuerdo con relevamientos recientes efectuados por la consultora Sonesh Shan, el 80% de las empresas B2B va a incrementar su gasto en relaci\u00f3n a su estrategia de eCommerce en 2018. La mayor parte de su presupuesto ser\u00e1 destinado a marketing (65%), tecnolog\u00eda (55%) y dise\u00f1o (52%). haciendo foco en \u00e1reas tradicionalmente relegadas, como web content, y otras completamente nuevas, como marketing de influenciadores.<\/div>\n<\/div>\n
\n

\u00bfQu\u00e9 sucede cuando el B2B descubre que puede llegar directamente al consumidor y mejorar as\u00ed sus m\u00e1rgenes y su lazo con el cliente? No ser\u00eda adecuado hablar de una \u201cguerra\u201d entre los distribuidores y la marca, sino un nuevo paradigma en el que hay nuevos desaf\u00edos y nuevas reglas de juego. \u201cEl manejo minorista implica todo un mundo nuevo: va a tener m\u00e1s volumen de pedidos, con despachos mucho m\u00e1s chicos en la cadena log\u00edstica, cambios en los m\u00e9todos de pago, en el sistema de cobranzas\u201d, indica\u00a0Felipe Girado<\/strong>, director ERP de Axxon Consulting, haciendo hincapi\u00e9 en un proceso que exige adaptaci\u00f3n y predisposici\u00f3n a los nuevos escenarios.<\/p>\n

Otro tema, sensible, ya que es en parte \u00e9tico y pol\u00edtico, no menor, es el temor a da\u00f1ar las relaciones con el canal actual. En este sentido, Girado sostiene que la clave es la cooperaci\u00f3n y el trabajo en conjunto. \u201cYo creo que van a sobrevivir aquellas cadenas que junto a sus proveedores de producto logren poner en el foco al cliente y buscar lo mejor para \u00e9l, ese es el objetivo com\u00fan.\u201d afirma el ejecutivo.<\/p>\n

El cambio en el sistema de cobranzas se revela como una de las \u00e1reas de mayor impacto: \u201cObviamente un consumidor quiere comprar ya, no quiere perder tiempo en un alta de cuenta. Es inviable pensar en una empresa tradicional pidiendo el alta de cuenta, los balances, todo eso exige un cambio de procesos y en el mind-setting, no se est\u00e1 vendiendo para cobrar los productos despu\u00e9s.\u201d destaca Girado. \u201cUna de las claves es mantener la base de datos de clientes \u00e1gil y actualizada.\u201d<\/p>\n

Respecto a los marketplaces, Girado se\u00f1ala que funcionan como m\u00e1s alternativas de canales, pero hay que manejarlos con cuidado: \u201csi bien cuando uno se sube a estos marketplaces obtiene algunos beneficios: como cobranzas, entregas, pero la contraparte es que el marketplace es el due\u00f1o de los datos y, por lo tanto, es quien puede obtener ventajas con ellos. Son canales importantes, donde hay que estar pero hay que complementarlo con el sitio propio\u201d.<\/p>\n

\u201cEl negocio del futuro est\u00e1 centrado en los datos, los que tienen el control del negocio son los due\u00f1os de los datos. Los datos representan una mina de oro con los que las manufactureras podr\u00edan tomar contacto directo\u201d, puntualiza Girado.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se viene el a\u00f1o del marketing y de la tecnolog\u00eda Publicado en La Gaceta, 09 Dic 2018, en:\u00a0https:\/\/www.lagaceta.com.ar\/nota\/792080\/actualidad\/se-viene-ano-marketing-tecnologia.html De acuerdo con relevamientos recientes efectuados por la consultora Sonesh Shan, el 80% de las empresas B2B va a incrementar su gasto en relaci\u00f3n a su estrategia de eCommerce en 2018. La mayor parte de su presupuesto […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16,17],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3995"}],"collection":[{"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3995"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3995\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3996,"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3995\/revisions\/3996"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3995"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}