{"id":4329,"date":"2019-11-08T12:16:54","date_gmt":"2019-11-08T12:16:54","guid":{"rendered":"http:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/?p=4329"},"modified":"2019-11-08T13:46:21","modified_gmt":"2019-11-08T13:46:21","slug":"curso-de-extension-el-arte-de-vender-tecnicas-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/curso-de-extension-el-arte-de-vender-tecnicas-de-ventas\/","title":{"rendered":"Curso de extensi\u00f3n: \u00abEl Arte de Vender: T\u00e9cnicas de Ventas\u00bb"},"content":{"rendered":"<p>A partir del 19 de noviembre de 2019 se dictar\u00e1\u00a0 el <b>Curso de Extensi\u00f3n \u00abEl Arte de Vender: T\u00e9cnicas de ventas\u00bb<\/b>, a cargo del profesor Victor Francisco Martinez de la C\u00e1tedra Administraci\u00f3n.<\/p>\n<p><b>Destinado:\u00a0<\/b><\/p>\n<div>\n<div>\n<ul>\n<li>Personas que trabajen en ventas o que aspiren a desempe\u00f1arse en esa \u00e1rea.<\/li>\n<li>Licenciados en Administraci\u00f3n de Empresas, profesionales en Ciencias Econ\u00f3micas y otros profesionales interesados en el mundo de las ventas.<\/li>\n<li>Estudiantes universitarios de cualquier disciplina.<\/li>\n<li>P\u00fablico en general.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div><b>Fecha de realizaci\u00f3n:<\/b> 19, 21, 26 y 28 de noviembre de 18:30 a 21:30<\/div>\n<\/div>\n<div>\n<div><\/div>\n<div><b>Lugar de realizaci\u00f3n: <\/b>\u00a0Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas UNT<\/div>\n<div>\n<p>Cupos limitados<\/p>\n<\/div>\n<div><strong>Objetivos<\/strong><\/div>\n<\/div>\n<div>\n<ul>\n<li>Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.<\/li>\n<li>Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gesti\u00f3n comercial.<\/li>\n<li>Ense\u00f1ar t\u00e9cnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p><strong>Contenidos<\/strong><\/p>\n<p><b>. CARACTER\u00cdSTICAS DE UN VENDEDOR PROFESIONAL<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.<\/li>\n<li>El vendedor como integrante de un equipo de ventas.<\/li>\n<li>Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.<\/li>\n<li>La personalidad del vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>. <\/strong><strong>EL PROCESO DE VENTAS PASO A PASO<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Conocimiento del producto.<\/li>\n<li>Determinaci\u00f3n de los clientes potenciales.<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n de las Necesidades.<\/li>\n<li>Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.<\/li>\n<li>Cierre de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>. HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PROFESIONAL<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Base de datos. Contactos y prospectos.<\/li>\n<li>Agenda<\/li>\n<li>Argumentos<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>. EL CIERRE DE VENTAS. <\/strong><b>T\u00c9CNICAS<\/b><\/p>\n<ul>\n<li>La psicolog\u00eda del cierre.<\/li>\n<li>Estar siempre preparado.<\/li>\n<li>Diferentes tipos de cierres para diferentes tipos de clientes.<\/li>\n<li>Usar las objeciones para convertirlas en oportunidades y cerrar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las pre-inscripciones se realizan en el siguiente formulario:<b> http:\/\/bit.ly\/tecnicasdeventas<\/b><\/p>\n<div><a href=\"http:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/11\/PHOTO-2019-11-07-09-22-53.jpg\"><strong>Ver <\/strong><strong>Afiche<\/strong><\/a><\/div>\n<div><\/div>\n<div><b>Inversi\u00f3n<\/b><\/div>\n<div>Inversi\u00f3n curso<br \/>\nPublico general $ 1800<br \/>\nPago anticipado hasta 14\/11\u00a0 de $ 1700<br \/>\nAlumnos FACE\u00a0 $900<br \/>\nDocentes y Personal FACE\u00a0 $ 1300<br \/>\nEstudiantes de Posgrado FACE $ 1500<\/div>\n<div><\/div>\n<div>El pago del arancel puede realizarse en efectivo en la Asociaci\u00f3n Cooperadora de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UNT de lunes a viernes de 8 a 12 hs y de 16 a 19:30 hs. o mediante dep\u00f3sito o transferencia seg\u00fan la siguiente informaci\u00f3n:<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Asociaci\u00f3n Cooperadora de la Facultad de CS. Econ\u00f3micas de la UNT. Av. Independencia 1900.<\/div>\n<div>CUIT: 30-68572268-9<\/div>\n<div>Opci\u00f3n BANCO MACRO. Cuenta Corriente: N\u00b0 3-140-0000219703-6. CBU: 2850140230000021970365<\/div>\n<div>Opci\u00f3n BANCO GALICIA. Cuenta Corriente: N\u00b0 10527-9089-1. CBU: 0070089420000010527913<\/div>\n<div>\n<p><em>Si realiza dep\u00f3sito o transferencia debe enviar notificaci\u00f3n a seri@face.unt.edu.ar con copia de comprobante, para registrar su inscripci\u00f3n formal, verificar transacci\u00f3n y preparar recibo correspondiente.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<div>\n<p>Informes: www.facebook.com\/seri.face.unt<\/p>\n<\/div>\n<div><strong>Organiza:<\/strong><\/div>\n<div>Secretar\u00eda de Extensi\u00f3n y Relaciones Institucionales<\/div>\n<div>Instituto de Administraci\u00f3n<\/div>\n<div>Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas<\/div>\n<div><\/div>\n<div>\n<div>\u00a0<img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/sites.google.com\/a\/face.unt.edu.ar\/herramientas-de-gestion-y-colaboracion\/_\/rsrc\/1563983499463\/home\/logo%20face.png?height=200&amp;width=200\" width=\"200\" height=\"200\" border=\"0\" \/><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/sites.google.com\/a\/face.unt.edu.ar\/herramientas-de-gestion-y-colaboracion\/_\/rsrc\/1563983499463\/home\/instituto.png?height=173&amp;width=200\" width=\"200\" height=\"173\" border=\"0\" \/><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A partir del 19 de noviembre de 2019 se dictar\u00e1\u00a0 el Curso de Extensi\u00f3n \u00abEl Arte de Vender: T\u00e9cnicas de ventas\u00bb, a cargo del profesor Victor Francisco Martinez de la C\u00e1tedra Administraci\u00f3n. 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