{"id":4441,"date":"2020-05-18T09:21:20","date_gmt":"2020-05-18T09:21:20","guid":{"rendered":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/?p=4441"},"modified":"2022-12-15T12:55:47","modified_gmt":"2022-12-15T12:55:47","slug":"curso-de-extension-el-arte-de-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/curso-de-extension-el-arte-de-vender\/","title":{"rendered":"Curso de Extensi\u00f3n: \u00abEl Arte de Vender\u00bb"},"content":{"rendered":"<p>A partir del 8 de Junio de 2020 se dictar\u00e1\u00a0 el curso de extensi\u00f3n \u00abEl Arte de Vender\u00bb, a cargo del Mg. Victor Francisco Martinez de la C\u00e1tedra Administraci\u00f3n<\/p>\n<div><strong>Destinado:<\/strong><\/div>\n<div>\n<ul>\n<li>Personas que trabajen en ventas o que aspiren a desempe\u00f1arse en esa \u00e1rea.<\/li>\n<li>Licenciados en Administraci\u00f3n de Empresas, profesionales en Ciencias Econ\u00f3micas y otros profesionales interesados en el mundo de las ventas.<\/li>\n<li>Estudiantes universitarios de cualquier disciplina.<\/li>\n<li>P\u00fablico en general.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div><strong><br \/>\nFecha de realizaci\u00f3n:<\/strong><\/div>\n<div>Los lunes 8, 15, 22 y 29 de junio de 18:30 a 20 hs<\/div>\n<div><\/div>\n<div><strong><br \/>\nLugar de realizaci\u00f3n:<\/strong><\/div>\n<div>\n<p>El curso se desarrollar\u00e1 bajo la modalidad e-learning a trav\u00e9s de la plataforma virtual Moodle de la UNT. Se impartir\u00e1n 4 clases virtuales mediante la aplicaci\u00f3n Google Meet.La modalidad es 100% virtual, combinando actividades on line y off line.<br \/>\nA trav\u00e9s de la exposici\u00f3n se presentar\u00e1n los aspectos conceptuales fundamentales, los que luego ser\u00e1n contrastados con la experiencia personal y profesional de los participantes, lo que se desarrollar\u00e1 por seminarios on line.<br \/>\nSe promover\u00e1 la utilizaci\u00f3n de t\u00e9cnicas que prioricen la din\u00e1mica del grupo, desarrollo de discusi\u00f3n de casos, presentaciones audiovisuales y la elaboraci\u00f3n de presentaciones grupales, lo que se har\u00e1 mediante actividades off line mediadas en nuestro campus virtual.<\/p>\n<\/div>\n<p>Cupos Limitados: 20 asistentes<\/p>\n<div><strong>Objetivos<\/strong><\/div>\n<div>\n<ul>\n<li>Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.<\/li>\n<li>Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gesti\u00f3n comercial.<\/li>\n<li>Ense\u00f1ar t\u00e9cnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div><strong><strong><strong><strong><strong>Contenidos<br \/>\n<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong> CARACTERISTICAS DE UN VENDEDOR PROFESIONAL<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.<\/li>\n<li>El vendedor como integrante de un equipo de ventas.<\/li>\n<li>Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.<\/li>\n<li>La personalidad del vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"2\">\n<li><strong>EL PROCESO DE VENTAS PASO A PASO<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Conocimiento del producto.<\/li>\n<li>Determinaci\u00f3n de los clientes potenciales.<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n de las Necesidades.<\/li>\n<li>Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.<\/li>\n<li>Cierre de ventas.<\/li>\n<li>Posventa.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li><strong>HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PROFESIONAL<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Base de datos. Contactos y prospectos.<\/li>\n<li>Agenda.<\/li>\n<li>Argumentos.<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong>EL CIERRE DE VENTAS. TECNICAS<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>La psicolog\u00eda del cierre.<\/li>\n<li>Estar siempre preparado.<\/li>\n<li>Diferentes tipos de cierres para diferentes tipos de clientes.<\/li>\n<li>Usar las objeciones para convertirlas en oportunidades y cerrar.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><strong><strong><strong>\u00a0<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong>Las pre-inscripciones se realizan en el siguiente formulario:<a href=\"https:\/\/bit.ly\/EAVonline\"><strong> htt<\/strong><strong>ps:\/\/bit.ly\/EAVonline<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/el-arte-de-vender-final-corregido.png\"><strong>Ver\u00a0Afiche<\/strong><\/a><\/p>\n<div><strong>Inversi\u00f3n<\/strong><\/div>\n<div>Publico general $ 2500<\/div>\n<div>Pago anticipado hasta 29\/05 de $ 2250<\/div>\n<div>Alumnos FACE\u00a0 $ 1250<\/div>\n<div>Docentes y Personal FACE\u00a0 $ 1750<\/div>\n<div>Estudiantes de Posgrado FACE $ 2000<\/div>\n<p>El pago del arancel puede realizarse en Asociaci\u00f3n Cooperadora de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas de la UNT mediante dep\u00f3sito o transferencia seg\u00fan la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<div>Asociaci\u00f3n Cooperadora de la Facultad de CS. Econ\u00f3micas de la UNT.<\/div>\n<div>Av. Independencia 1900.<\/div>\n<div>CUIT: 30-68572268-9<\/div>\n<div>Opci\u00f3n BANCO MACRO. Cuenta Corriente: N\u00b0 3-140-0000219703-6. CBU: 2850140230000021970365<\/div>\n<div>Opci\u00f3n BANCO GALICIA. Cuenta Corriente: N\u00b0 10527-9089-1. CBU: 0070089420000010527913<\/div>\n<p><em>Si realiza dep\u00f3sito o transferencia debe enviar notificaci\u00f3n a\u00a0<a href=\"mailto:seri@face.unt.edu.ar\">seri@face.unt.edu.ar<\/a>\u00a0con copia de comprobante, para registrar su inscripci\u00f3n formal, verificar transacci\u00f3n,\u00a0 preparar recibo correspondiente y enviar link que le permitir\u00e1\u00a0acceder al campus virtual<\/em><\/p>\n<h4>Informes:<\/h4>\n<div><a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/seri.face.unt\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=http:\/\/www.facebook.com\/seri.face.unt&amp;source=gmail&amp;ust=1589546056820000&amp;usg=AFQjCNGMi2DsdHaUKm9jDVCgYf_9C-SstA\">www.facebook.com\/seri.face.unt<\/a><\/div>\n<div><a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/InstitutoDeAdministracion\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-saferedirecturl=\"https:\/\/www.google.com\/url?q=http:\/\/www.facebook.com\/InstitutoDeAdministracion&amp;source=gmail&amp;ust=1589546056820000&amp;usg=AFQjCNGWoWAGmM2k1sQ879kn2buDb1BwSg\">www.facebook.com\/InstitutoDeAdministracion<\/a><\/div>\n<p><strong><br \/>\nOrganiza:<br \/>\n<\/strong>Secretar\u00eda de Extensi\u00f3n y Relaciones Institucionales<br \/>\nInstituto de Administraci\u00f3n<br \/>\nFacultad de Ciencias Econ\u00f3micas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A partir del 8 de Junio de 2020 se dictar\u00e1\u00a0 el curso de extensi\u00f3n \u00abEl Arte de Vender\u00bb, a cargo del Mg. 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