{"id":883,"date":"2014-08-19T11:46:22","date_gmt":"2014-08-19T14:46:22","guid":{"rendered":"http:\/\/mulki.com.ar\/iadmin\/?p=883"},"modified":"2014-09-18T14:46:07","modified_gmt":"2014-09-18T14:46:07","slug":"las-marcas-lideres-de-ropa-a-la-caza-del-mercado-infantil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/las-marcas-lideres-de-ropa-a-la-caza-del-mercado-infantil\/","title":{"rendered":"Las marcas l\u00edderes de ropa, a la caza del mercado infantil"},"content":{"rendered":"

CAMBIOS:\u00a0<\/span>Las marcas l\u00edderes de ropa, a la caza del mercado infantil<\/span><\/h2>\n

Publicado en Apertura, El Cronista: 16-10-2013 –\u00a0\u00a0<\/span>http:\/\/www.apertura.com\/revista\/Las-marcas-lideres-de-ropa-a-la-caza-del-mercado-infantil-20131016-0001.html#sthash.9lCFoO0L.dpuf<\/span><\/p>\n

Cada vez son m\u00e1s las brands que apuestan a la conquista de un segmento de $ 7500 millones anuales.<\/p>\n

Cecilia Valleboni\u00a0<\/strong>cvalleboni@apertura.com<\/a>\u00a0@Ceci_Valleboni<\/a><\/p>\n

\u00a0Tienen el poder de decisi\u00f3n y elecci\u00f3n. Est\u00e1n informados y poseen las herramientas para hacerse escuchar. Independientes, expertos digitales y comprometidos con el mundo en el que viven. El mercado de indumentaria no es distinto a la regla general, que busca atender el cambio de actitud de las nuevas generaciones.\u00a0<\/address>\n
\"marca\"Cambios.\u00a0<\/strong>Las marcas tambi\u00e9n apuntan al<\/div>\n
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mercado infantil, que mueve $ 7500 millones.\u00a0Foto: Archivo Apertura.<\/em><\/div>\n
El mercado de indumentaria infantil mueve $ 7500 millones por a\u00f1o. Creci\u00f3 un 100 por ciento desde su m\u00ednimo hist\u00f3rico, durante la crisis de 2001, y se estima que, en 2012, alcanz\u00f3 las 124 millones de prendas, con un crecimiento de 2 por ciento, en volumen. En la Argentina, hay, aproximadamente, 1200 fabricantes de ropa para chicos. Eduardo Kozak, presidente de C\u00e1mara Argentina de Indumentaria para Beb\u00e9s y Ni\u00f1os (Caibyn), proyecta que el sector crecer\u00e1 3 por ciento, en volumen, y un 28, en t\u00e9rminos nominales.\u201cEn 2012, los costos en pesos corrientes subieron, aproximadamente, 25 por ciento, en l\u00ednea con el aumento salarial del sector\u201d, destaca. Aunque el mercado est\u00e1 dominado por empresas que fabrican indumentaria de chicos como principal actividad, algunas brands de adultos ingresaron al segmento.\u201cEl ni\u00f1o se parece, cada vez m\u00e1s, a un adulto: si bien surgen marcas para preservar la ni\u00f1ez de anta\u00f1o, de 5 a 12 a\u00f1os, eligen su vestimenta y la proyecci\u00f3n es, cada vez, el estilismo del adulto\u201d, destaca Pilar Rodr\u00edguez Varela, gerente de Marketing de Rapsodia, brand que incursion\u00f3 en el mundo teen en 2003. Mariela Mociulsky, directora socia de la consultora de investigaci\u00f3n y tendencias Trendsity, se\u00f1ala que la vida tiene, cada vez, m\u00e1s \u201csegmentos\u201d, adem\u00e1s de los cl\u00e1sicos ni\u00f1ez, adultez y vejez, y, en cada etapa, se encuentran valores y expectativas diferentes. \u201cLos l\u00edmites son menos r\u00edgidos: los ni\u00f1os funcionan como adultos en algunos aspectos\u201d, explica. Por eso, hay una edad, entre los 8 y los 10, llamada tweens, con un gap entre el sector ni\u00f1os, al que no quieren pertenecer, y los talles de adultos,que les van grandes.Seg\u00fan los resultados de Kiddo\u2019s, estudio de tendencias de consumo infantil que elabora la consultora Markwald, La Madrid y Asociados, el 41 por ciento de los ni\u00f1os siente que tiene gran influencia en la ropa que se les compra. Esta tendencia se ve con mayor claridad en las ni\u00f1as y entre los 10 y 11 a\u00f1os. Para este segmento, cada brand lanza una estrategia diferente.Algunas convierten a sus colecciones infantiles en una nueva unidad de negocio, incluso, con locales independientes. Una de las pioneras fue Paula Cahen D\u2019Anvers, marca que, desde 1998, est\u00e1 en manos de The Exxel Group, cuya divisi\u00f3n de indumentaria, Clothing Brands, tambi\u00e9n maneja Penguin, Cacharel y Lacoste.La versi\u00f3n ni\u00f1os surgi\u00f3 en 1998, como una oportunidad. \u201cSe ofrec\u00edan productos b\u00e1sicos y no hab\u00eda grandes competidores, sino peque\u00f1as tiendas tradicionales, de un solo local\u201d, explica Cecilia Anavi, gerente de Marketing de Paula. La l\u00ednea mantuvo su crecimiento, a\u00f1o a a\u00f1o, de acuerdo con las necesidades del mercado y con las demandas de las clientas. \u201cEmpezamos con una colecci\u00f3n muy acotada y creci\u00f3, en variedad de art\u00edculos, estampados, en zapatos y accesorios\u201d, destaca. Para Anavi, hace ya un tiempo que los ni\u00f1os quieren vestirse parecido a sus padres. El gran aprendizaje es que los chicos merecen que se desarrollen modelos exclusivamente dise\u00f1ados para ellos. En ventas, representan un 38 por ciento de la facturaci\u00f3n de la marca. La secci\u00f3n kids tiene entre 30 y 40 por ciento de la superficie de los locales y cuenta con dos espacios exclusivos, en Paseo Alcorta y Galer\u00edas Pac\u00edfico.<\/p>\n

\u201cEl 44 por ciento de la producci\u00f3n y de las ventas (en unidades) corresponde a ni\u00f1os\u201d, dimensiona la ejecutiva. Akiabara camina en el mismo sentido. Cuenta con seis locales de Little Akiabara: Unicenter, Galer\u00edas Pac\u00edfico, Paseo Alcorta, Solar de la Abad\u00eda, Palermo y Patio Olmos (C\u00f3rdoba). Adem\u00e1s, para quienes buscan un verdadero espejismo, cre\u00f3 la l\u00ednea Little and Mom, con la que madres e hijas pueden compartir sus dise\u00f1os. Otras marcas \u2013con trayectoria en el mundo de la moda adulta\u2013 ven en la ropa para chicos un \u201ccomplemento\u201d de su negocio principal.<\/p>\n

\"ropa\"Comprame.<\/strong>El p\u00fablico infantil, adem\u00e1s de estar informado, toma decisiones.Foto:\u00a0\u00a9 PhotoSG – Fotolia.com<\/em><\/p>\n

Es el caso de Rapsodia, que, de la de la mano de Sol Acu\u00f1a y Josefina Helguera, y con el apoyo econ\u00f3mico de Francisco de Narv\u00e1ez, surgi\u00f3 hace m\u00e1s de una d\u00e9cada. \u201cLa ropa para chicos no es el centro, sino, m\u00e1s bien, un desprendimiento de adulto. Hab\u00eda un nicho pero no lo queremos explotar al m\u00e1ximo: hacemos mini-colecciones\u201d, describe Rodr\u00edguez Varela. Con 60 referencias, la etiqueta replic\u00f3 para ni\u00f1as los productos que definen a la marca. Empez\u00f3 en 2003, ubicado en un corner de los 24 locales de la brand. \u201cSuma a que Rapsodia se convierta en un estilo de vida, como una forma de vivir la marca\u201d, explica. Detr\u00e1s de bambalinas, la divisi\u00f3n Ni\u00f1os no tiene un equipo exclusivo, sino que cada uno de los equipos que maneja la categor\u00eda Mujeres hace su aporte. Es que una de las limitaciones para las marcas es la estructura de costos. \u201cLo que pesa en chicos es la mano de obra. La diferencia de costo en ni\u00f1os y adulto no es tanta. Pero no se puede replicar eso en el precio al cliente\u201d, admite Rodr\u00edguez Varela.<\/p>\n

Seg\u00fan algunas fuentes del sector, en muchos casos, la incidencia de la mano de obra en las prendas elaboradas es muy similar a la de un \u00edtem para adultos. Aunque, para la mayor\u00eda de la brands, tener un segmento kids es econ\u00f3micamente rentable, lo cierto es que hacer una colecci\u00f3n entera, tambi\u00e9n, implica grandes desembolsos. La marca Kosiuko, que tiene casi 60 puntos de venta en la Argentina, tambi\u00e9n sum\u00f3 una l\u00ednea kids en sus percheros. Por su parte, Complot lanz\u00f3 Mini Complot, a trav\u00e9s de la cual adapta sus dise\u00f1os de grandes en versi\u00f3n para que los puedan usar las m\u00e1s chicas. La propuesta se encuentra en un espacio dentro de los locales. Sin embargo, la brand est\u00e1 redefiniendo si contin\u00faa con la l\u00ednea, se cuenta en el sector. Wanama es una de las m\u00e1s novatas en ingresar a la categor\u00eda. Arranc\u00f3 con el de-sarrollo hace seis meses, dirigido a padres consumidores que quieren vestir a sus hijos como ellos.<\/p>\n

La brand tuvo una experiencia hace siete a\u00f1os. \u201cLa dejamos de hacer por espacio en los locales. Ahora, tendr\u00e1n su propia cadena\u201d, adelanta Emiliano Fit\u00e1, el fundador de la etiqueta. Inaugur\u00f3 su primer local de Wanama Boys & Girls (B&G) en Nordelta. Esta segunda colecci\u00f3n crece el 300 por ciento, con respecto a la primera. A la mayor variedad de modelos, se incorpora calzado. Si bien sali\u00f3 en corners en sus locales m\u00e1s grandes, desde esta temporada, se empezar\u00e1n a abrir exclusivos B&G. \u201cEs muy nueva la l\u00ednea. Pero puede llegar a representar hasta el 30 por ciento de la facturaci\u00f3n\u201d, se entusiasma Fit\u00e1, quien busca nuevos locales para la expansi\u00f3n.<\/p>\n

Ellos mandan\u00a0<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s del 90 por ciento de los padres en Am\u00e9rica latina afirman tener en cuenta la opini\u00f3n de sus hijos a la hora de realizar compras para el hogar, seg\u00fan Mindshare Argentina, agencia de medios del Grupo WPP. Sin embargo, los chicos de hoy se muestran muy ligados a las marcas. De hecho, sobre todo, en el caso de los varones, est\u00e1n muy influenciados por la movida \u201ctablas & skate\u201d. En este sentido, Crist\u00f3bal Col\u00f3n arranc\u00f3 hace 10 a\u00f1os con la l\u00ednea de chicos y, hace cuatro, abri\u00f3 el primer Skate & Friends. \u201cTen\u00edamos clientes que se compraban la ropa tres talles m\u00e1s grandes s\u00f3lo porque quer\u00edan ese producto\u201d, cuenta Luciana Amicola, gerente de Marketing. Apunta a la Generacion Z, los chicos de la nueva era digital, que saben lo que les gusta y deciden ellos qu\u00e9 ponerse, sin la aprobaci\u00f3n de los padres. Por este motivo, la estrategia de la brand es presentar la l\u00ednea con el mismo nombre, ya que la generaci\u00f3n quiere lo que tienen los adultos, las mismas marcas, y, para ellos, es importante que no cambie identidad ni dise\u00f1o.<\/p>\n

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El mercado de indumentaria infantil mueve $ 7500 millones por a\u00f1o. Creci\u00f3 un 100 por ciento desde su m\u00ednimo hist\u00f3rico, durante la crisis de 2001, y se estima que, en 2012, alcanz\u00f3 las 124 millones de prendas, con un crecimiento de 2 por ciento, en volumen.<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u201cEl gran aporte es la fidelizaci\u00f3n del cliente hacia nuestras marcas. De chicos, nos conocen y los sorprendemos todos los d\u00edas\u201d, destaca Amicola. En calzado, Sofi Martir\u00e9 incursion\u00f3 una temporada \u2013con una peque\u00f1a colecci\u00f3n\u2013 que estuvo dos meses en el local de Unicenter. En el caso de Topper, el 39 por ciento de las ventas de calzado corresponden al segmento kids. Para Fernanda San Mart\u00edn, gerente de Calzado, el sector es atractivo y busca captar a los consumidores con propuestas de nicho en lo deportivo. \u201cAntes, el calzado era \u00fanico. Ahora, los chicos buscan distintos modelos y funcionalidades para cada actividad\u201d, destaca. Gonzalo Tacchi, gerente de Indumentaria de la marca insignia de Alpargatas, indica que la venta del segmento chicos crece 15 por ciento anual.<\/p>\n

En 2012, Topper incorpor\u00f3 la licencia de Los Simpsons, a la que dio una impronta deportiva. El plan es sumar derechos para indumentaria y calzado. La brand trabaja con un \u00e1rea de desarrollo, dise\u00f1o y producto, que hace colecciones semestrales exclusivas de ni\u00f1os. En los locales, el calzado de ni\u00f1os ocupa el 30 por ciento mientras que, en indumentaria, es el 25 por ciento. \u201cCobr\u00f3 importancia en los \u00faltimos a\u00f1os. Antes, ni\u00f1os se desplegaba de adultos. Hoy, tiene su protagonismo\u201d, explica Tacchi.<\/p>\n<\/div>\n

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