{"id":9537,"date":"2025-09-04T21:55:00","date_gmt":"2025-09-04T21:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/?p=9537"},"modified":"2025-09-16T12:08:32","modified_gmt":"2025-09-16T12:08:32","slug":"curso-de-extension-camino-a-consultor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/face.unt.edu.ar\/web\/iadmin\/curso-de-extension-camino-a-consultor\/","title":{"rendered":"Curso de extensi\u00f3n: Camino a Consultor"},"content":{"rendered":"<h3 id=\"h.7m4tltfjttt0\" class=\"zfr3Q duRjpb CDt4Ke \" dir=\"ltr\"><span class=\"C9DxTc \">Viv\u00ed la experiencia de ser consultor con simulaciones de due\u00f1os de pymes entrenados a trav\u00e9s de IA<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\"><span class=\"j9e5Sc C9DxTc \">El 22 de setiembre inicia el curso Camino a Consultor a cargo de la docente Vanessa Castellanos de la c\u00e1tedra de Finanzas del Instituto de Administraci\u00f3n de la FACE. El mismo se llevara a cabo en 4 encuentros virtuales los d\u00edas <\/span><span class=\"C9DxTc \">Lunes y Mi<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00e9<\/span><span class=\"C9DxTc \">rcoles de 1<\/span><span class=\"C9DxTc \">8<\/span><span class=\"C9DxTc \">:30 a 2<\/span><span class=\"C9DxTc \">1:30<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00a0Hs <\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Fundamentaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p dir=\"ltr\">El curso surge como respuesta a la necesidad de complementar la formaci\u00f3n acad\u00e9mica de los alumnos y graduados de Ciencias Econ\u00f3micas con herramientas pr\u00e1cticas para el ejercicio de la consultor\u00eda en pymes. Aporta un diferencial innovador al incorporar agentes de Inteligencia Artificial entrenados que simulan a due\u00f1os de empresas, permitiendo a los participantes vivir una experiencia realista y segura para entrenarse en entrevistas, diagn\u00f3sticos, propuestas y planes de acci\u00f3n.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Objetivos<\/strong><\/p>\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\"><span class=\"C9DxTc \">Formar a alumnos avanzados y graduados en el rol del consultor, brind\u00e1ndoles herramientas pr\u00e1cticas y entrenamiento aplicado con agentes IA.\u00a0<\/span><\/p>\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\"><span class=\"C9DxTc \">Objetivos espec\u00edficos:<\/span><\/p>\n<ul class=\"n8H08c UVNKR \">\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Comprender el rol y alcance del consultor.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Realizar entrevistas iniciales efectivas.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Elaborar diagn\u00f3sticos diferenciados por tipo de consultor\u00eda.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Dise\u00f1ar propuestas de trabajo y econ\u00f3micas iniciales.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Desarrollar planes de acci\u00f3n aplicables y escalables.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Presentar y defender propuestas frente a objeciones.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Destinatarios<\/strong><\/p>\n<section id=\"h.5cfa0ced9b969741_68\" class=\"yaqOZd\">\n<div class=\"mYVXT\">\n<div class=\"LS81yb VICjCf j5pSsc db35Fc\">\n<div class=\"hJDwNd-AhqUyc-uQSCkd Ft7HRd-AhqUyc-uQSCkd purZT-AhqUyc-II5mzb ZcASvf-AhqUyc-II5mzb pSzOP-AhqUyc-qWD73c Ktthjf-AhqUyc-qWD73c JNdkSc SQVYQc\">\n<div class=\"JNdkSc-SmKAyb LkDMRd\">\n<div class=\"\">\n<div class=\"oKdM2c ZZyype Kzv0Me\">\n<div id=\"h.5cfa0ced9b969741_65\" class=\"hJDwNd-AhqUyc-uQSCkd Ft7HRd-AhqUyc-uQSCkd jXK9ad D2fZ2 zu5uec OjCsFc dmUFtb wHaque g5GTcb\">\n<div class=\"jXK9ad-SmKAyb\">\n<div class=\"tyJCtd mGzaTb Depvyb baZpAe\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\"><span class=\"C9DxTc \">Alumnos avanzados y graduados de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas (UNT).<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00a0<\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Contenido<\/strong><\/p>\n<ul class=\"n8H08c UVNKR \">\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">\u00a0\u00a0<\/span><span class=\"C9DxTc \">Encuentro 1:<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00a0El rol del consultor, entrevista inicial y propuesta de trabajo. Se presentan las diferencias entre empleado, asesor y consultor; se identifican tipos de consultor\u00eda posibles y se entrena un modelo de entrevista inicial. Se ejercita c\u00f3mo cerrar la primera reuni\u00f3n con un acuerdo exploratorio y propuesta econ\u00f3mica simple.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">\u00a0<\/span><span class=\"C9DxTc \">Encuentro 2:<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00a0Diagn\u00f3stico de problemas con herramientas por tipo de consultor\u00eda (financiera, procesos, comercial, integral). Se ense\u00f1a a diferenciar s\u00edntomas de causas, ordenar informaci\u00f3n y utilizar plantillas pr\u00e1cticas de diagn\u00f3stico. Incluye simulaci\u00f3n con agentes IA para entrenar la entrevista y el registro de hallazgos.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Encuentro 3:<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00a0Metodolog\u00eda de trabajo para abordar los problemas diagnosticados; dise\u00f1o de soluciones reales, escalables y adaptadas a recursos y cultura. Se trabajan metodolog\u00edas espec\u00edficas seg\u00fan \u00e1rea (manuales de funciones y controles, an\u00e1lisis de m\u00e1rgenes y punto de equilibrio, embudo de ventas). Se simula la presentaci\u00f3n de un plan de acci\u00f3n ante un due\u00f1o de pyme (IA) con objeciones t\u00edpicas.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<li class=\"zfr3Q TYR86d eD0Rn \" dir=\"ltr\">\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Encuentro 4:<\/span><span class=\"C9DxTc \">\u00a0Presentaci\u00f3n del consultor al mercado: c\u00f3mo presentarse, definir honorarios y sostener clientes. Se elaboran pitches cortos, propuestas finales y se entrena la defensa frente a un agente IA que cuestiona costos, tiempos y resultados. Se orienta a la construcci\u00f3n de un portafolio inicial y estrategias para generar los primeros clientes reales.<\/span><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><strong>Inversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">P\u00fablico en General &#8211;\u00a0<\/span><span class=\"C9DxTc \">$60.000<\/span><\/p>\n<p class=\"zfr3Q CDt4Ke \" dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><span class=\"C9DxTc \">Descuento para Alumnos y Egresados de la Facultad de Ciencias Econ\u00f3micas (UNT) &#8211;\u00a0<\/span><span class=\"C9DxTc \">30%<\/span><\/p>\n<p dir=\"ltr\" role=\"presentation\"><strong>Inscripci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/sites.google.com\/face.unt.edu.ar\/capacitacion-face\/inicio\/cursos-2025\/camino-a-consultor?authuser=0\">https:\/\/sites.google.com\/face.unt.edu.ar\/capacitacion-face\/inicio\/cursos-2025\/camino-a-consultor?authuser=0<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viv\u00ed la experiencia de ser consultor con simulaciones de due\u00f1os de pymes entrenados a trav\u00e9s de IA\u00a0 El 22 de setiembre inicia el curso Camino a Consultor a cargo de la docente Vanessa Castellanos de la c\u00e1tedra de Finanzas del Instituto de Administraci\u00f3n de la FACE. 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