Viví la experiencia de ser consultor con simulaciones de dueños de pymes entrenados a través de IA
El 22 de setiembre inicia el curso Camino a Consultor a cargo de la docente Vanessa Castellanos de la cátedra de Finanzas del Instituto de Administración de la FACE. El mismo se llevara a cabo en 4 encuentros virtuales los días Lunes y Miércoles de 18:30 a 21:30 Hs
Fundamentación
El curso surge como respuesta a la necesidad de complementar la formación académica de los alumnos y graduados de Ciencias Económicas con herramientas prácticas para el ejercicio de la consultoría en pymes. Aporta un diferencial innovador al incorporar agentes de Inteligencia Artificial entrenados que simulan a dueños de empresas, permitiendo a los participantes vivir una experiencia realista y segura para entrenarse en entrevistas, diagnósticos, propuestas y planes de acción.
Objetivos
Formar a alumnos avanzados y graduados en el rol del consultor, brindándoles herramientas prácticas y entrenamiento aplicado con agentes IA.
Objetivos específicos:
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Comprender el rol y alcance del consultor.
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Realizar entrevistas iniciales efectivas.
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Elaborar diagnósticos diferenciados por tipo de consultoría.
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Diseñar propuestas de trabajo y económicas iniciales.
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Desarrollar planes de acción aplicables y escalables.
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Presentar y defender propuestas frente a objeciones.
Destinatarios
Alumnos avanzados y graduados de la Facultad de Ciencias Económicas (UNT).
Contenido
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Encuentro 1: El rol del consultor, entrevista inicial y propuesta de trabajo. Se presentan las diferencias entre empleado, asesor y consultor; se identifican tipos de consultoría posibles y se entrena un modelo de entrevista inicial. Se ejercita cómo cerrar la primera reunión con un acuerdo exploratorio y propuesta económica simple.
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Encuentro 2: Diagnóstico de problemas con herramientas por tipo de consultoría (financiera, procesos, comercial, integral). Se enseña a diferenciar síntomas de causas, ordenar información y utilizar plantillas prácticas de diagnóstico. Incluye simulación con agentes IA para entrenar la entrevista y el registro de hallazgos.
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Encuentro 3: Metodología de trabajo para abordar los problemas diagnosticados; diseño de soluciones reales, escalables y adaptadas a recursos y cultura. Se trabajan metodologías específicas según área (manuales de funciones y controles, análisis de márgenes y punto de equilibrio, embudo de ventas). Se simula la presentación de un plan de acción ante un dueño de pyme (IA) con objeciones típicas.
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Encuentro 4: Presentación del consultor al mercado: cómo presentarse, definir honorarios y sostener clientes. Se elaboran pitches cortos, propuestas finales y se entrena la defensa frente a un agente IA que cuestiona costos, tiempos y resultados. Se orienta a la construcción de un portafolio inicial y estrategias para generar los primeros clientes reales.
Inversión
Público en General – $60.000
Descuento para Alumnos y Egresados de la Facultad de Ciencias Económicas (UNT) – 30%
Inscripción
