Curso de extensión: «El Arte de Vender: Técnicas de Ventas»

A partir del 19 de noviembre de 2019 se dictará  el Curso de Extensión «El Arte de Vender: Técnicas de ventas», a cargo del profesor Victor Francisco Martinez de la Cátedra Administración.

Destinado: 

  • Personas que trabajen en ventas o que aspiren a desempeñarse en esa área.
  • Licenciados en Administración de Empresas, profesionales en Ciencias Económicas y otros profesionales interesados en el mundo de las ventas.
  • Estudiantes universitarios de cualquier disciplina.
  • Público en general.
Fecha de realización: 19, 21, 26 y 28 de noviembre de 18:30 a 21:30
Lugar de realización:  Facultad de Ciencias Económicas UNT

Cupos limitados

Objetivos
  • Mostrar las competencias necesarias para ser un vendedor profesional.
  • Brindar herramientas de ventas concretas que mejoren la gestión comercial.
  • Enseñar técnicas de cierre adaptadas a diferentes contextos, clientes y realidades.

Contenidos

. CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR PROFESIONAL

  • El vendedor como persona. Los principales temores que enfrenta.
  • El vendedor como integrante de un equipo de ventas.
  • Las expectativas del vendedor respecto a su empresa y su equipo.
  • La personalidad del vendedor.

. EL PROCESO DE VENTAS PASO A PASO

  • Conocimiento del producto.
  • Determinación de los clientes potenciales.
  • Identificación de las Necesidades.
  • Argumentos de ventas y manejo de las Objeciones.
  • Cierre de ventas.

. HERRAMIENTAS DEL VENDEDOR PROFESIONAL

  • Base de datos. Contactos y prospectos.
  • Agenda
  • Argumentos

. EL CIERRE DE VENTAS. TÉCNICAS

  • La psicología del cierre.
  • Estar siempre preparado.
  • Diferentes tipos de cierres para diferentes tipos de clientes.
  • Usar las objeciones para convertirlas en oportunidades y cerrar.

Las pre-inscripciones se realizan en el siguiente formulario: http://bit.ly/tecnicasdeventas

Inversión
Inversión curso
Publico general $ 1800
Pago anticipado hasta 14/11  de $ 1700
Alumnos FACE  $900
Docentes y Personal FACE  $ 1300
Estudiantes de Posgrado FACE $ 1500
El pago del arancel puede realizarse en efectivo en la Asociación Cooperadora de la Facultad de Ciencias Económicas de la UNT de lunes a viernes de 8 a 12 hs y de 16 a 19:30 hs. o mediante depósito o transferencia según la siguiente información:
Asociación Cooperadora de la Facultad de CS. Económicas de la UNT. Av. Independencia 1900.
CUIT: 30-68572268-9
Opción BANCO MACRO. Cuenta Corriente: N° 3-140-0000219703-6. CBU: 2850140230000021970365
Opción BANCO GALICIA. Cuenta Corriente: N° 10527-9089-1. CBU: 0070089420000010527913

Si realiza depósito o transferencia debe enviar notificación a seri@face.unt.edu.ar con copia de comprobante, para registrar su inscripción formal, verificar transacción y preparar recibo correspondiente.

Informes: www.facebook.com/seri.face.unt

Organiza:
Secretaría de Extensión y Relaciones Institucionales
Instituto de Administración
Facultad de Ciencias Económicas
 

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